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Los resultados de Sabre suben a 6,30 dólares la tarifa por reserva
Los resultados de Sabre del segundo trimestre dejan un dato que interesa a cualquier agencia conectada a un GDS: la tarifa media que la compañía cobra por reserva subió un 4% interanual, hasta 6,30 dólares. El volumen, en cambio, apenas se movió. Sabre cerró el trimestre con 92 millones de reservas netas, un 1% más que un año atrás.
La aritmética es transparente. Los ingresos totales llegaron a 712 millones de dólares, un 4% más, y el negocio de Marketplace —la distribución— aportó 577 millones con un alza del 6%. Ese crecimiento no vino del número de transacciones sino del precio por transacción y de la mezcla: los ingresos ligados a hotelería crecieron un 11% y las reservas de alojamiento y otros segmentos subieron un 5%, frente al 1% de las aéreas. La unidad de Airline Technology, que vende sistemas a las aerolíneas, retrocedió un 4% hasta 135 millones.
En rentabilidad la mejora es más pronunciada que en ingresos: el EBITDA ajustado normalizado alcanzó 151 millones de dólares, un 19% más, con un margen del 21,2% frente al 18,5% de hace un año. La compañía atribuye buena parte de esa ganancia a la caída del gasto en personal y servicios profesionales derivada de su programa de compensación de la inflación. La pérdida atribuible a los accionistas se redujo a 36 millones, desde los 256 millones del mismo trimestre de 2025.
Con esos números Sabre elevó su previsión anual de EBITDA ajustado pro forma hasta unos 600 millones de dólares, un 12% más que en 2025, y mantuvo sin cambios la de ingresos y reservas aéreas. También sumó 10 millones de dólares al presupuesto de inversión del año para desarrollo de producto, con tres destinos: inteligencia artificial, la plataforma Sabre Mosaic y soluciones de alojamiento.
Kurt Ekert, presidente y CEO, enmarcó el trimestre en la disputa por el canal emergente de IA agéntica, donde dijo que la compañía busca extender su posición de liderazgo. Traducido al mostrador: la infraestructura sobre la que las agencias emiten está monetizando más por cada reserva mientras el volumen aéreo se estanca, y reinvierte ese margen en automatizar la capa que hoy opera un agente humano.
Conviene tenerlo presente al renegociar contratos de distribución. Un aumento del 4% en el fee medio parece menor en una reserva suelta; en una agencia que emite 20.000 segmentos al año, es una línea de costo que crece por encima de la inflación de sus propios ingresos por servicio.
