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Civitatis apunta al millón de clientes argentinos y acelera su distribución en el mercado de actividades de América Latina
La plataforma española de actividades y excursiones Civitatis declaró en octubre su próximo objetivo de crecimiento en América Latina: llegar al millón de clientes en Argentina. La declaración del equipo directivo, sintetiza la estrategia de expansión regional de la empresa, que en los últimos dos años ha incrementado significativamente su cuota en los mercados de Colombia, Perú y México además del argentino.
Civitatis opera con un catálogo de más de 90.000 actividades, tours y excursiones en más de 160 países, pero su diferencial en América Latina es que el grueso de su oferta está comentada en español con guías hispanohablantes —una ventaja comparativa frente a plataformas anglofónas como Viator o GetYourGuide para el viajero de habla hispana—. La meta argentina implica escalar el trabajo de captación de proveedores locales en Buenos Aires, Córdoba, Mendoza y la Patagonia, y fortalecer la distribución indirecta con agencias y OTAs del país.
El movimiento más relevante en términos de infraestructura B2B es la integración de su inventario en plataformas de reserva dinámicas. El reciente acuerdo con Plataforma 10, la empresa argentina líder en venta de pasajes de bus con presencia en siete países de Sudamérica, coloca el catálogo de Civitatis frente a millones de viajeros de presupuesto medio que reservan su transporte terrestre y pueden ahora añadir excursiones en el mismo flujo de compra.
El segmento de tours & activities es el tercero más grande de la cadena de valor turística, detrás de transporte y alojamiento, pero históricamente el más fragmentado y difícil de distribuir a escala. Para las agencias latinoamericanas que aún venden actividades de forma manual o por teléfono, el avance de Civitatis es una señal de que el mercado se consolida: quien no esté conectado vía API en los próximos dos o tres años estará en desventaja frente a quienes ya ofrezcan el catálogo completo de excursiones integrado en su motor de reservas.
